Chapter 4 : Price BY: Kirawat praseerataesung

Chapter 4 : Price

BY:  Kirawat praseerataesung

 

สรุปการนำเสนอ เรื่อง ราคา (Price)

        ราคา เป็นหนึ่งใน Marketing mix ซึ่งเป็นปัจจัยหนึ่งที่สำคัญ เนื่องจากส่งผลถึงรายได้ ปริมาณการขาย และ ต้นทุน สำหรับปัจจัยที่มีผลต่อการตั้งราคานั้นมีดังนี้

1.   จุดประสงค์ ขององค์กร

2.   ราคาที่ผู้ซื้อเต็มใจที่จะจ่าย

3.   ต้นทุนการผลิต และ การตลาด

4.   การแข่งขันของผู้ผลิต

5.   การเปลี่ยนแปลงในหัวข้อที่ 2, 3, 4

       สำหรับหัวข้อที่นำเสนอในครั้งนี้ จะเป็นการตั้งราคาในตลาดที่ไม่มีกเปลี่ยนแปลงสภาพแวดล้อม (Static environment with no competition) ซึ่งราคา จะขึ้นอยู่กับความเต็มใจที่จะจ่ายของผู้ซื้อเป็นหลัก ซึ่งแสดงความสัมพันธ์ระหว่างราคา และ ปริมาณการซื้อ ตามสมการ ดั้งนี้

Q = a – b*P

โดยที่

Q = ปริมาณการขาย

P = ราคาขาย

a = ค่าคงที่เมื่อปริมาณการขายเท่ากับ 0

b = ค่าความชันของเส้น Demand curve 

กรณีที่มีการเปลี่ยนแปลงราคาขายนั้น จะมีผลต่อรายได้หรือไม่นั้น ขึ้นอยู่กับ ความขันของเส้น Demand curve

             ถ้าความชั้นมีค่า เป็น ลบ (-) รายได้จะเพิ่มขึ้น

             ถ้าความชั้นมีค่า เป็น บวก (+) รายได้จะลดลง

กรณีที่ ราคาที่ผู้ซื้อยอมจ่ายที่แตกต่างกัน ส่วนใหญ่จะทำการแบ่งราคาเป็นหลายระดับ (Price discrimination) โดยแบ่งราคาดังนี้

1.   Quantity Discount

2.   Two-part tariff

3.   Block tariff

โดยสรุปเป็น Framework ที่ได้จากเรื่อง ราคา นั้นข้าพเจ้าสรุปได้ดังนี้